更新時(shí)間:2014/09/30游覽量:796
母嬰行業(yè)是個(gè)很苦的行業(yè),燒錢很快,賺錢很難!紙尿布的毛利率一般只有5%左右,一號(hào)店的平臺(tái)是虧的,因?yàn)樗騼r(jià)格戰(zhàn)。5個(gè)點(diǎn)的毛利率不可能掙到錢,因?yàn)槟愫芏嗳藛T的開支,規(guī)?;枰馁Y金和團(tuán)隊(duì),都需要很強(qiáng)的。”快樂媽咪CEO陶建輝在清科投資界舉辦的第141期沙龍“掘金母嬰市場”上稱。
隨著出生率上升,開放二胎政策的推行,母嬰市場可謂基礎(chǔ)實(shí)、空間大,行業(yè)發(fā)展全面。PC端延伸應(yīng)用品牌認(rèn)知高,移動(dòng)端也憑互聯(lián)網(wǎng)基因創(chuàng)新突圍。母嬰與電商結(jié)合開放發(fā)展,與社交的結(jié)合延伸價(jià)值。投資機(jī)構(gòu)也多方看好母嬰市場,但是,快樂媽咪CEO陶建輝表示,“母嬰行業(yè)有一個(gè)最大的缺點(diǎn),就是周期特別短,孩子0至6歲的需求都是不一樣的,沒有一個(gè)產(chǎn)品能夠全部搞定。唯一能做大的公司,就是讓他購買大量的東西。”
母嬰市場的生存狀態(tài)到底是怎樣的?互聯(lián)網(wǎng)從PC端發(fā)展到移動(dòng)端,母嬰市場該走社交路子還是工具模式?
母嬰市場生存狀態(tài):OMG!群龍無首卻蛋糕巨大
貝貝網(wǎng)CEO張良倫覺得,“目前的B2C行業(yè)存在很大的問題,只有通過一個(gè)專業(yè)的B2C垂直平臺(tái)才能去解決,本身的玩兒法已經(jīng)變了,如果用傳統(tǒng)的玩兒法去做肯定沒有機(jī)會(huì)。”張良倫曾經(jīng)在做導(dǎo)購平臺(tái)的過程中,在諸如化妝品這一塊,發(fā)現(xiàn)能夠給聚美導(dǎo)流的流量非常大,每個(gè)月的流量能夠很快增長,還有唯品會(huì)、京東等,但在為母嬰平臺(tái)導(dǎo)流的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)并沒有一個(gè)很好的平臺(tái)能夠往下走。母嬰市場缺乏一個(gè)真正樹立起品牌、叫得上名字的平臺(tái)。仔細(xì)梳理母嬰垂直B2C的時(shí)候,張良倫發(fā)現(xiàn),母嬰的許多平臺(tái)仍舊以賣貨的思維來做,絕大多數(shù)做垂直B2C的企業(yè)是被庫存拖死的,因此,“母嬰市場需要一個(gè)思路的改變,現(xiàn)在的母嬰市場群龍無首,與天時(shí)地利人和有很大關(guān)系。”他認(rèn)為,母嬰市場機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
隨著80后以及互聯(lián)網(wǎng)“原住民”90后群體里中,做媽媽的人數(shù)的增長,對(duì)母嬰產(chǎn)品網(wǎng)購環(huán)境產(chǎn)生很大的變化,線上環(huán)境越來越成熟;此外,移動(dòng)電商到來、用戶的消費(fèi)需求也開始裂變,以前用戶只需要一個(gè)淘寶就可以了,現(xiàn)在消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生裂變,越來越多的消費(fèi)者開始追求他認(rèn)為專業(yè)、可信賴的平臺(tái)。
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